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網(wǎng)站營(yíng)銷思考之一
作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]
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我主持過(guò)傳統(tǒng)超市的企劃工作，曾經(jīng)用“限時(shí)特賣”的手法，提升人氣。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是選擇通常來(lái)說(shuō)一天之內(nèi)流量較少的時(shí)刻，推出極具日常使用價(jià)值的商品，標(biāo)出極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格（差不多是零利潤(rùn)），以此吸引顧客，并帶動(dòng)其他品項(xiàng)的銷量。此種手法的效果是迅速和明顯的，并且能長(zhǎng)期維持。現(xiàn)在，我考慮的是：能否在網(wǎng)站的營(yíng)銷中借鑒這種方法呢？
都說(shuō)網(wǎng)絡(luò)作為媒體，作為交易平臺(tái)，是突破了時(shí)空限制的，但是，人的生物性節(jié)律，上下班的時(shí)間規(guī)定，網(wǎng)速的快慢，心理層面的消費(fèi)習(xí)慣......等等，會(huì)不會(huì)造成網(wǎng)絡(luò)流量的失衡，并造成自然的相對(duì)“空白”時(shí)段呢？如果把一些在平時(shí)無(wú)針對(duì)性的推廣促銷活動(dòng)，限定在特定的時(shí)段內(nèi)開(kāi)展，其有的放矢的作用，是否會(huì)體現(xiàn)的更為有效？
確定具體的活動(dòng)內(nèi)容，應(yīng)該是不困難的。關(guān)鍵在于準(zhǔn)確把握時(shí)段區(qū)隔。像超市限時(shí)特賣，一般在10：00-11：00am,和20:00-21:00pm，網(wǎng)絡(luò)的限時(shí)時(shí)段，應(yīng)該與此有區(qū)別吧。
網(wǎng)站電子商務(wù)可以借鑒的超市的價(jià)格策略
it老頑童/文
我覺(jué)得不是你所說(shuō)的東西，這些東西有炒做的嫌疑...我研究過(guò)超市的價(jià)格策略：
發(fā)現(xiàn)，價(jià)格很敏感類的商品超市一般都很低的價(jià)格甚至平出，比如可樂(lè)，洗衣粉等日用品，但價(jià)格不敏感的商品，其實(shí)超市的價(jià)格都要很高，利潤(rùn)很健康的...華聯(lián)的一個(gè)MARKETING和我解釋說(shuō)，，絕大多數(shù)的顧客這里都不會(huì)只買一瓶可樂(lè)的！
我的意思就是這個(gè)意思：差異化定價(jià)！其實(shí)現(xiàn)在好象很多網(wǎng)站的電子商務(wù)部大多數(shù)都在執(zhí)行這個(gè)價(jià)格策略了，可惜的是...在電子商務(wù)的購(gòu)買行為研究中（還沒(méi)有進(jìn)行，，我打算去做）我估計(jì)價(jià)格將不是問(wèn)題！
差異化定價(jià)
tincup/文
我的意思很明顯，要重視訪問(wèn)流量的低谷時(shí)段。就像下圍棋，在很薄的地方，你如果能圍上幾目空，這盤棋也贏得差不多了。
電商的定價(jià)策略本就應(yīng)該遵循商業(yè)規(guī)律，應(yīng)該算不上有新意：）